Ключевой Инсайт (Opportunity Gap)
Рынок массово продает "факт найма", но игнорирует "адаптацию". 30% руководителей уходят в первые 3 месяца. Стратегия голубого океана: Агентство с фокусом на гарантированную интеграцию (90 дней) и гибридный поиск (AI + Человек).
Паспорт Исследования
- Закрыть вакансию за 3-4 недели вместо 2-3 мес.
- Снизить риск ухода на испытательном сроке
- Доступ к «закрытому» пулу кандидатов
Триггеры обращения
Приоритетные Сегменты (Топ-5)
Растущий Средний Бизнес
100-500 чел. Активное масштабирование. Собственник перегружен.
Бизнес без HR
30-100 чел. Собственник = HR. Нужен «экспертный советник».
Производство
Импортозамещение. Дефицит инженеров и начальников цехов.
IT & Digital
Гонка зарплат. Headhunting пассивных кандидатов.
Региональная Экспансия
Федеральные сети. Сбор команд филиалов под ключ.
Ландшафт Конкурентов
GAP Analysis| Игрок | Тип | Уязвимость |
|---|---|---|
| КАУС | Mass Market Leader | Конвейер, нет глубины |
| Ventra | IT / Enterprise | Дороговизна для SMB |
| President | High-End | Нет цифровизации |
| Mass-Podbor | AI Disrupter | Не подходит для TOP |
Ваша "Голубая Зона"
Гарантия Интеграции
Никто не дает гарантию на "приживаемость" 90 дней с коучингом. Вы даете.
Гибридная модель (Человек + AI)
Скорость робота для скрининга (как Huntflow), но глубина человека для оценки (как Top Exec).
Ниша "Scaling SMB"
Компании в стадии роста 20%+, которые слишком малы для Ventra, но хотят качество выше КАУС.
Продуктовая Линейка
План Действий
Фаза 1: Упаковка (0-30 дней)
Оффер "21 день + 90 дней адаптации". Лендинг. Сбор кейсов. Звонки по базе.
Фаза 2: Глубина (1-3 мес)
Внедрение ATS. SEO по узким запросам. Экспертный контент.
Фаза 3: Масштаб (3-6 мес)
Региональные ивенты. Закрытый пул кандидатов. Команды под ключ.